Как продавать продукты на высокий чек без большого блога и окупать рекламу х5-х7 ?
Почему Телеграм идеальная площадка для продвижения?
Что ты теряешь если
не используешь его ?
Бонус от меня
Продавать на небольшие чеки есть смысл только в двух случаях:
1. Если это пробный продукт, для чего нужна воронка и трафик ( он может быть как платным так и бесплатным)
2. Если это массовый продукт, для чего нужна большая аудитория
В остальных случаях продавать дешево, не выгодно.
Потому что работы много, качество теряется, силы кончаются, нет денег на продвижение, происходит зависимость от сарафанки, откуда идут страхи что если подниму цену клиенты уйдут, по сути не ты управляешь своим проектом/бизнесом, а находишься в заложниках ситуации.
"Продать дороже не могу, не купят!"
"Деньги нужны, приходиться продавать хоть как-то"
"Нет сил и энергии столько работать, поэтому качество и результаты ухудшаются"
"Нет денег на продвижение", и все по кругу...
Что сделать легче 10 продаж по 100 000₽ или 100 по 10 000₽ ?
Чтоб сделать 10 продаж вам надо получить на ваш продукт/услугу 30-40 заявок и проводить одну встречу в день, где достаточно конверсии 30% в продажу.
Чтоб сделать 100 продаж вам нужно получить 300-400 заявок и проводить в день по 4 разбора
Чтоб сделать 100 продаж вам надо потратить на рекламу в 10 раз больше денег, вам надо провести в 10 раз больше встреч и работать в 10 раз больше, какой в этом смысл?
Для чего продавать на высокие чеки ?
⁃ Чтобы зарабатывать больше
⁃ Чтобы было больше свободного времени
⁃ Чтобы продукт улучшался
⁃ Чтобы ваша экспертность росла
⁃ Чтобы работать с другой аудиторией
Когда 100% пора продавать на высокие чеки?
⁃ Вы продаете на любые чеки уже более года
⁃ У вас хорошо работает сарафанка, т.е. Люди вас рекомендуют
⁃ У ваших учеников есть результаты
⁃ Вы устаете от большого количества разборов и консультаций
⁃ Вы хотите работать с более осознанной аудиторией
⁃ Вы хотите выше качество вашего продукта/ выше результаты
⁃ Вы хотите больше возможностей для роста
Что нужно, чтобы продавать на высокий чек?
⁃ Вы должны уметь и продавать хоть на какую то стоимость
⁃ У вас должен быть сильный продукт в котором вы уверены на 100%
⁃ Вы должны уметь получать заявки в большом количестве, чтоб был выбор кому продавать, тк продажи на высокий чек, это выбор и личный диалог, это не для всех
⁃ У вас должен быть сильный оффер, за который люди готовы выложить большую сумму
⁃ Вы должны знать, кто ваша ЦА и их боли
⁃ Вы должны уметь хорошо ориентироваться в диалоге и вызывать доверие к себе и продукту
⁃ Ценить себя и свое время
⁃ Количество касаний (здесь поможет воронка продаж)
Что вам нужно технически?
⁃ Исследовать ЦА
⁃ Прокачать продажи
⁃ Упаковать канал, чтоб подписчик и заявка на продукт выходила дешевой, нет смысла вкладывать в рекламу, если у вас слабая упаковка
⁃ Проверенный подрядчик по трафику, который не сольет вам бюджет
⁃ Воронка прогревает холодный контакт в горячий, это отсеивает не вашу ЦА, экономит ваше время, тк не надо как попугай на каждой встрече повторять одно и тоже, сильно повышает конверсию в продажу, тк ваш ПК уже точно знает чего он хочет, у него не осталось возражений и он готов покупать ему осталось ответить на уточняющие вопросы и перейти к оплате
⁃ Собрать сильный продукт
Продажи на высокий чек - это про решение ценных запросов на платежеспособную аудиторию с сильным продуктом и сильным офером, пример сделаю тебя счастливой или научу продавать в интернете - не сильный оффер, сильный офер это фокус на решении конкретного запроса и выстраивании всего контента вокруг этого запроса, прогревая аудиторию на каждом этапе. Сильный оффер выстраивается возле трех основных запросов деньги, отношения, здоровье
Сильный оффер не про обьем задач и время работы, а конкретное решение конкретного запроса!
Главный навык для продаж на высокие чеки, который я выделю отдельно это уметь выявлять ценные запросы, ошибка большинства экспертов это работать со всеми запросами и продавать свое время за фикс, высокие чеки - это продавать результат, если ценность результата 3.000.0000₽ и этот результат с вами достижим, то легко заплатит вам минимум половину от решения запроса, норма платить полную сумму в стоимость запроса, если клиент хочет зарабатывать 300к ₽ в месяц, а у вас есть решение, за это логично заплатить один раз 300.000₽ чтоб каждый месяц эту сумму зарабатывать
Если у вас мягкая ниша например психология, сфокусируйтесь, а сначала найдите через исследования ЦА ценный запрос.
Примеры этих запросов:
Родить ребенка это ценный запрос, но для тех, кто давно не может родить.
Закрыть сделку по бизнесу на конкретную сумму - ценный запрос для того, кто нуждается в этой сделке и не может давно ее закрыть.
Избавиться от страха/установки, которая мешает вырасти в карьере минимум х2 это ценный запрос для того кто давно застрял на одном месте,
Далее идет аудитория с которой вы работаете, пусть вы маркетолог и увеличиваете прибыль х2, у одних прибыль 50к, их х2 будет 100к а ваше решение ценностью примерно 50к, у других прибыль 500к их х2 будет 1 млн, ваше решение по ценности уже 500к, хотя делать вы будете примерно тоже самое, просто теперь вы продаете другим
Контент и смыслы
Продавать за 5.000₽ и за 500.000₽ абсолютно разный подход и разные смыслы
Где работает реклама на аудиторию с чеком в 5к никогда не сработает на аудиторию с чеком 500к
Продажи
Нет задачи доказывать какой вы эксперт на встрече, лучше погрузитесь в проблему, большинство не знают как отработать возражение «я подумаю» , я учу не доводить до возражений, выходить на продажу, когда клиент сам хочет купить
_______________________________
Какие ошибки допускают эксперты:
⁃ Работают под все запросы, аля я работаю по запросу, из-за этого контент обо всем и ни о чем одновременно
⁃ Не умеют продавать, хотя думают что умеют, грузят на встречах своими знаниями, а нужны решения
⁃ Не вкладывают в рекламу или вкладывают мало потому что страшно слить бюджет или уже сливали
⁃ Не повышают свою экспертность, рынок всегда меняется, вчера работали одни связки сегодня другие, вчера работала она модель продаж, сегодня другая, инвестировать в себя так же важно как и в рекламу, если хотите расти быстро важно покупать чужой опыт, чтоб не тратить свое время на ошибки и теории
⁃ Думают что еще пока чего то не знают, синдром отличника
⁃ Боятся продавать на высокие чеки потому что кажется, что никто не купит или цена не будет соответствовать ценности, страх не выполнить обязательства, никто не купит если некому продавать и не уметь продавать, а цена понятие относительное, для одних решение запроса стоит 5000₽ для других тот же запрос стоит 150 000 ₽ просто вы продаете не тем
⁃ Не знают или не видят свою ценность
⁃ Пытаются продать на холодную, если прожигаются с первого касания на высокий чек, отчего сливают деньги на рекламу
Воронка продаж в телеграм, чтоб прогревать холодную аудиторию и окупать рекламу х7
Почему ТГ идеальная площадка для запуска?
⁃ Легкий старт. Время запуска 1-2 недели
⁃ Прогрев холодного в горячего 1-7 дней
⁃ Воронка которая способна прогревать и продавать на большие объемы
⁃ Окупаемость трафика х5-х7
⁃ Вы можете увидеть у меня в канале посты где я окупал рекламу х20, такая окупаемость не всегда но х5 можно делать спокойно
⁃ Дорогие продукты продаются быстро, при эффективной воронке к вам приходит уже горячий клиент с деньгами и желанием купить
Просто представьте сколько вы будете экономить времени и сил, общаясь только с горячей прогретой аудиторией
Воронка продаж сокращает время прогрева с 30 дней до 1
Как вам предложение продавать продукт от 100.000₽ на холодную аудиторию за 1 день ?
Не боятся давать пользы, пользы много не бывает, полностью раскрыть вашу тему со всеми деталями, почти невозможно, можно дать общие рекомендации, устранить частые ошибки и дать примерный план.
Но самые эффективные результаты, когда есть индивидуальный подход, поэтому давать пользу ок, те кто применят ваши рекомендации бесплатно и получать результат даже не большой, адекватно поймут что если заплатить пользы будет в разы больше, а на потребителей не обращайте внимание, те и бесплатно не применят, еще и недовольны останутся)
